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在整個廣告運動中,媒體的計劃安排其實是一件極科學、極理性的工作。電視、報紙、電臺、雜志、路牌、POP……各有各的優勢劣勢,各有各的“勢力范圍”,就雜志而言,哪種雜志效果好,覆蓋面是不是選定的銷售區域,同時,要不要在電視上做廣告,這都需要在媒體戰略的指導下制定媒體計劃。按照LED廣告車表現計劃制定出一個通過何種媒體、何種版位、多大版面、在何時投放多少次的日程表。

  在廣告發布上則注意媒體氣質、產品氣質、廣告氣質的搭配,暴露頻次的適中,以及暴露場合的準確適切。一般來說,人們對次接觸到的廣告根本不留任何印象,第二次方開始注意其與自己有關與否,第三次才考慮廣告中的產品是否需要。

  目前,國內比較時興廣告媒體投放交互安排法,也就是LED廣告車大量出現在某一段時間以后,靜止一段時間,然后又大量出現。

  LED廣告車出現的時機應該更接近消費者作采購決定的時刻,比如糖果的購買,一般集中在春節前一周至十天內,我們就應該將廣告集中安排在這一段時間。

  航天一部研制的醫療器械,面向醫院服務,所以在電視、報紙、電臺、雜志四大媒體中,一部選擇了影響超大、覆蓋面超廣的8種專業雜志,作為廣告宣傳的重點。在投放時機上,選擇了在春秋醫療器械展覽會前期,在投放次數上,基本上都是3~4次,只在覆蓋面超廣的《中國醫院管理》上發布了12次。

  賣產品更要賣概念,產品具有三種價值:物質價值,概念價值,感覺價值。產品有了一定的物質價值,就要努力創造其概念價值。創造市場就是要創造消費感覺的市場。企業在制定廣告戰略時一定要注意這一點。

  制定廣告戰略,應從廣告目的,戰略操作,廣告預算三個方面考慮,它是一個企業在促銷戰略總計劃中的重要環節,是為一切廣告活動而制定的。


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